Industries émergentes : stratégies pour les industries émergentes

Il est très difficile d’exploiter des entreprises commerciales dans une industrie émergente.

Avant de procéder à l’identification des enjeux stratégiques d’une industrie émergente, définissons-la d’abord.

Et, ensuite, nous explorerions les défis de l’élaboration de stratégies dans l’industrie émergente, suivis de l’identification des stratégies possibles à poursuivre dans l’industrie émergente pour réussir.

Définie par l’industrie émergente

Une industrie émergente est une industrie qui en est à ses premiers stades de développement. C’est une industrie embryonnaire ou « naissante ». Il commence tout juste à se développer ou à émerger.

Une industrie émergente se caractérise par peu de concurrents, un potentiel de croissance élevé, l’incertitude de la demande, la domination d’une technologie propriétaire, de grandes différences dans la qualité des produits, de faibles barrières à l’entrée, la difficulté d’avoir un approvisionnement suffisant en matières premières, etc.

Bien que le potentiel de croissance de l’industrie émergente soit élevé, la croissance réelle à ce stade est lente. La faible croissance est principalement attribuée à la méconnaissance des produits par les clients.

D’autres raisons incluent généralement les prix élevés dus à l’incapacité des producteurs à réaliser des économies d’échelle et la faiblesse des canaux de distribution.

Défis stratégiques dans l’industrie émergente

Michael Porter a souligné plusieurs défis en matière d’élaboration de stratégies auxquels les gestionnaires sont confrontés lorsqu’ils sont en concurrence dans des secteurs émergents. Ce sont les suivants :

• Des doutes existent sur le fonctionnement, la croissance et la taille du marché. Les gestionnaires ne peuvent pas faire de projections utiles des ventes et des bénéfices en raison d’un manque de données historiques. Ainsi, ils dépendent principalement de conjectures.
• La technologie propriétaire domine l’industrie. Les propriétaires de la technologie n’autorisent généralement pas les autres à l’utiliser. Le succès dépend principalement des brevets et d’une expertise technique unique.
• L’incertitude prévaut concernant les attributs du produit qui peuvent gagner l’acceptation du client. L’uniformité est difficile à trouver dans la qualité et la performance des produits. Par conséquent, la concurrence dans l’industrie se concentre sur l’approche stratégique de chaque entreprise en matière de technologie, de conception de produits et de marketing.
• L’entrée dans l’industrie émergente est relativement facile. En conséquence, des entreprises solides sur le plan financier et professionnel peuvent entrer dans l’industrie s’il existe une perspective de croissance élevée.
• Dans une industrie émergente, tous les acheteurs sont de nouveaux utilisateurs de produits. Par conséquent, les responsables marketing doivent essayer d’induire un premier achat.
• Dans une industrie émergente, les produits sont des produits de première génération (absolument nouveaux). Ainsi, de nombreux clients potentiels reportent leur achat jusqu’à ce que la qualité s’améliore.
• Les entreprises de l’industrie émergente échouent le plus souvent à attirer les fournisseurs de matières premières pour accélérer leur production. Cela se produit en raison du stade immature de l’industrie. Cela crée des obstacles pour obtenir un approvisionnement régulier et adéquat en matières premières.

Options stratégiques dans les industries émergentes

Plusieurs options de stratégie s’offrent aux entrepreneurs de l’industrie émergente;

1. UNE stratégie à faible coût est viable pour décourager des concurrents potentiels d’entrer dans l’industrie. Même une entreprise peut utiliser des baisses de prix pour attirer des acheteurs sensibles aux prix.
2. Stratégies de différenciation peut être adopté en fonction de la supériorité technologique ou du produit.
3. Une entreprise peut adopter un stratégie coopérative (alliance stratégique) en formant un partenariat avec les principaux fournisseurs de matériaux et de composants.
4. Une société peut former Alliance stratégique avec d’autres entreprises ayant l’expertise technologique pour rivaliser avec des concurrents puissants.
5. Stratégie d’acquisition peut être suivi pour acquérir des compétences ou des capacités spéciales afin que l’entreprise puisse affaiblir les concurrents sur la base de la supériorité technologique.
6. Une entreprise peut conclure une coentreprise accord (s’il y a des contraintes financières) pour couvrir de plus grandes zones géographiques ou poursuivre de nouveaux groupes de clients.