Les stratégies de réduction sont celles où l’organisation réduit ou, dans des cas extrêmes, se départit des actifs, des produits, des divisions et des fonctions commerciales non performants.
Lorsqu’il y a des changements à court terme dans l’environnement extérieur qui réduisent la demande (par exemple, en raison d’une récession ou d’un chômage croissant) ou érodent les bénéfices à court terme (par exemple, la non-disponibilité d’une matière première critique en raison d’une catastrophe naturelle), le l’organisation opte pour des stratégies qui améliorent la rentabilité par des moyens tactiques ou stratégiques.
Si, cependant, l’érosion de la rentabilité est due à des changements irréversibles dans l’environnement externe (par exemple, l’introduction de produits technologiquement supérieurs tels que le téléphone mobile sur le pager) ou des erreurs stratégiques de l’organisation (par exemple, avoir trop de produits susceptibles de générer du profit » par rapport aux produits « générateurs de profit » en portefeuille), alors la réduction est plus généralisée et drastique.
Dans de tels cas, la décision de gestion dépend de la possibilité de libérer les ressources pour être utilisées de manière plus productive ailleurs si, dans la situation actuelle, le rendement est inférieur aux attentes.
Les stratégies de réduction appellent à tester les compétences interpersonnelles et l’intelligence émotionnelle du directeur général lorsque des options drastiques sont suivies (telles que les licenciements).
Les organisations peuvent se retirer progressivement ou, selon la situation, décider de céder ou de liquider l’entreprise. Outre ces raisons, les organisations optent pour des stratégies de réduction lorsque :
- Les flux de trésorerie sont néfastes, entraînant des pertes.
- La rentabilité de l’industrie est en baisse.
- L’efficacité opérationnelle s’est détériorée.
- Les concurrents sont efficaces et leur part de marché ne cesse d’augmenter.
- Les produits sont technologiquement inférieurs et les actifs productifs sont bloqués dans leur fabrication.
- Les installations physiques et les actifs se détériorent.
- La rentabilité future dépend de l’affectation des ressources des zones improductives aux zones productives.
- L’organisation est à court d’argent.
- Il existe plusieurs voies pour réduire efficacement.
